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学习价格矛盾让销售驶离创业初期。

任何商业的最大挑战在于价格。

正如我经常说的，商业无秘密，只是有你还不知道的信息。当需要定价时，这里有七个方法让你在一开始就避免失误。如果能够避免，将不仅领先于竞争对手，也会强于其他商业。

1.永远低价和廉价。

对于一些商业而言，这不是失误，这是一个整体战略，但并不是最好的。永远低价可能对顶线（top-line 真实表达顾客对企业满意的收入）有益，但是会降低你的底线（bottom-line 底线/盈亏一览结算线）利润 – 这是企业赖以生存的。你需要同时考虑利润和价格。你可能得不到所有价格意识顾客，但是还可以接受。你的竞争对手将要–和稍后将要不得不考虑当利润很低或无利润时，如何从“价格购物者”获得利润。

2.所有的产品使用相同的利润。

没有规则，法律，或者诫律规定所有的产品需要相同的利润。在现实中，难以移动的产品需要高利润率。对销售量高的产品提供较低的利润率。即使那样，你应该找到增加价值和提高率润率的方法。

3.不了解利润率和利润的区别。

率润率总是基于销售价格。利润总是基于成本。曾经我的一个客户不了解二者区别，定价一个产品线均为 100% 的利润率。。。结果一半都没有售出。结果呢？商店以成本价进行销售。不要犯同样的错误。

4.忘记将所有成本计入利益。

为了定价准确 – 每一个成本都需要确认。甚至很小的象信用卡交易费用 – 典型的在每次交易时添加 1~2% – 合计在整个过程中。其他事情，象配送或轮船运输成本，同样的不明显。关注他们，产品销售价格成本会影响你的底线（bottom-line）。

5.找出竞争对手的花销并效仿

替代“追随”你的竞争对手，做好准备工作，开始发现和揭露真正提供给消费者的价值。那么就会物有所值，你就会处于竞争中保护自己价格的有利位置，一个“原因为何”的超长列表会让物超所值。

6.基于销售价格及利润率设定销售佣金

公司使用基于佣金的销售力量，这与利润/涨价的区别范围相似。佣金基于顶线与佣金基于底线，直接影响盈利能力。再者，利润是唯一要关注的。税收流外的佣金支付，书面上来说，就以为着建工公司给了销售人员。

7.折扣代替附加值

折扣让利润减少 – 只是 10% 的折扣，一公司可能需要售出多过 50% 的产品才能保证相同的利润。在“折扣游戏”中，成本亦会增加，公司让自身置于商业之外。代替交易外的现金削减，扪心自问，如果有办法给产品或服务增加附加值。这一“附加值”建议以为你能“给出”一些，但并不从利润中扣出。选择对的，同样能够增加消费者对交易和你的公司的体验。完美体验是让消费者成为回头客的关键 – 一直成为高利润的公司。

原文链接：7 Biggest Mistakes in Setting Prices